孙大炮虽然还没猜透申大鹏要干什么，但是还是一下子起身，“这个简单，现在有多少人办理了会员，查一查不就知道了？”

火锅店前台的电脑里专门有会员的信息，在前台女孩的一番查询下，很快就查到了，办理火锅店会员的，总共有好几百人。

孙大炮将数据说给申大鹏后，申大鹏微微点头，“这些会员的电话都有吧？”

“都有的，据前台女孩说，之所以要留每个会员的联系方式，就是方便每年店庆搞活动的时候，给这些会员打电话，到时候凡是会员，都有相当大的优惠力度，还有小礼品赠送。”

“这大脑袋不愧是做生意的料，连这么长远的事情都想到了。”听到孙大炮这番话，申大鹏不由得露出了赞许的神色，“这样最好不过，大炮子，你现在的任务来了。”

“任务？”孙大炮嘿嘿一笑，“鹏哥，你想到了什么好的办法？”

“没错，听我说，咱们现在不是有好几百个会员么，你现在给这些会员挨个打电话，就说咱们火锅店现在搞活动，只要是本店的会员，这个月只要来店里消费，都有一次打三折的机会！”

“三折？”孙大炮听到这里，眼睛不由得瞪大了，有点不敢相信的样子。

“是的，三折，每个会员这个月只有一次机会，机不可失，时不再来，呵呵。”

申大鹏再次重复了一遍。

“鹏哥，你没搞错吧？”孙大炮提高了声音，“我虽然傻楞，但是也没有傻到干赔钱的事情。你算过账没有？一顿火锅的成本要多钱？咱们打三折的话，虽然对会员来说是好事，可是咱们也不能亏钱是不？”

申大鹏何尝不明白这个道理，打三折的话，基本上不赚钱。

但是，万事开头难，如果不搞这个活动的话，任由生意这样一直冷清下去，不是亏得更厉害了？

“听我说，虽然这个优惠力度是大了些，但是对这些会员来说，肯定是好事不是？这么好的事情，他们自然要来光顾，起码这店里的人气就上来了不是？”

听着申大鹏这话，孙大炮一个劲的摇着头，“要人气干什么？咱们现在要的可是利润！”

“别急，你先听我说。”申大鹏示意孙大炮先不要说话，“这人气上来了，不是吸引了别的顾客不是？客人不就更多了？”

孙大炮思索了一下，不由得表示同意，“这话倒是没错，人都是这样，店里没一个客人，大家就会认为味道不好，因为没有人来吃啊，一旦有人来吃了，他们就会跟风一般来凑热闹。”

“就是这个道理，这些会员可以吸引带动更多的顾客前来消费，这人气上来了，生意不是就好了么？而且，咱们还可以趁着这个机会继续新增一些会员不是？”

申大鹏深思着说完，孙大炮也算彻底明白过来了。

“鹏哥，我明白你的意思了，这有时候要想挣钱，先要赔钱对吧？我记得这叫什么，营销策咯之类的吧？”

申大鹏满意的看着孙大炮，“对，就是这么个意思，咱们不妨可以试试。”

“我看这办法行，鹏哥出的主意，当然没问题了。”

孙大炮一直对申大鹏钦佩有加，要不也不会跟着申大鹏死心塌地的干了。