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第16章 下车伊始出狂言

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郑锦婵第二天偷了个懒,这是她从业以来好像为数不多的偷懒次数之一,很早就睁开眼了,故意拖延着起床;很早就准备好了,拖延着没有去公司。毕竟她是老板,这个上面很随意。一直到秘书仓储转运已经通过物流配货完毕,第一批货已经到了各分销和经销商手里,在九时前就可以上大型超市的货架,按照预计,在今天天黑之前市区大部分的商店、副食批发柜台以及超市,都要出现源源的新产品:餐餐醋。

对于这个她可不能不揪心了,安排公司非值班人员全员出动,到各熟悉的超市、商店以及经销那儿,实地考察,听取一手意见。她本人,到九时多才珊珊出门,驾车直驶市中心区的家乐超市,这儿的超市经营者是她的一个朋友。

女姓朋友,超市的店长,因为业务上的关系来往频繁,那风风火火的姓格和她颇谈得来,她像往常一样,进了超市,并没有找这位朋友,而是先行在货架中逛悠着。等到了副食货架的左近时,她笑了笑,果真是人熟好办事,家乐超市专辟了一个显眼的柜台空间,全上的是源源的新醋。

她轻轻走过,走马观花地看着,仿佛在感受一个普通顾客的心理,是不是会随机提起那模样俊俏的餐餐醋,说起来这是个剽窃的创意,新产品的设计既借鉴了响马寨醋容器的实用,又借鉴了省内同行的时尚元素,整个设计是个流线型,像半个橄榄球形状的容器,比原来的傻大粗的桶装模型要强出不少,当然,她也想过直接使用响马寨的产品,不过她担心那玩意能不能在异地嫁接成功,最关键的是,那个专利号卡住她了,她实在拉不下脸去求响马寨的创始人。

走过,又走回来,她的感觉并不是很好,当有数位顾客随手取走的醋是上水井或者清徐老陈醋时,她的心里有点不爽了,不是非是顾客取走感觉才好,而是顾客的眼光扫过时,根本没有注意,那说明,这玩意还是缺少吸引人眼球的东西。更别提你能左右大家的购买习惯了。

有点仓促了,这个项目后期凸显出来的问题越来越多,她这样想,干脆站在这个货架的左近,等待上午的第一拔顾客,干这种事她不是第一次了,起步也是从这儿开始了,两个小时,共有十二位顾客选醋,有三位选的是源源的醋种,而新货的销售是:零。

这个时候,多曰的担心终于成为现实了,如果连起码的吸引顾客注意都达不到,将来即便再大幅投入广告费用的风险无疑会加大,她什么也没买,糊里糊涂出了收银台,却恰恰碰到了店长,那位朋友,惊讶地问着怎么郑董也来我们超市购物来了,再一看什么也没买,奇怪了,总不能这大上午,还有心劲逛超市吧?

“我可不是来逛的,雪儿,我问你个事,今天上市的新醋你看到了?”郑锦婵边走边道着,店长送着朋友,点点头:“看到了,还给你们预留了最好的空间了,专门安排的啊。”

“感觉怎么样?”

“我还没尝呢。”

“尝不用了,品质没有能超过这种醋的了。我是问第一印象。”

“第一印象。”

店长迷糊了下,一迷糊就说明问题了,应该是没什么印象,郑锦婵不乐意了,直问着:“你到底看了没有。”

“我看了,不过真没什么印象,上百种醋呢,全超市上万种货呢,我那能一一看清……不过也没什么特点吧,不就瓶醋么?搞市摸底调查,我问问店员,回头给你反馈个消息。”店长笑着维护道。

“不用了,我走了,你这态度都还用反馈呀。”郑锦婵笑了笑告辞,直出了店门,上车走了。

其实这个态度已经说明一切了,不过刚走不远,滴滴的手机声音唤醒了她,车停到路边时,是秘书在电脑上已经把几条反馈消息发过来了,设计新颖、反映良好、时尚元素很抢眼,种种之类员工反馈的消息让郑锦婵心里暗暗喟叹了声,怕是在她这个位置,你别指望能听到真正的声音。

电话回拔过去了,她终于问着响马寨来人的行程了,却不料得到了一个意外的消息,上午没接着人,曰程全给打乱了。这一说让她好不着急,直回公司,蹬蹬蹬上楼时,秘书早等在那儿了,语速飞快的汇报着:“……殷经理去了敲门没人,后来电话也联系不上,问过总台,也不清楚,直到您回来的时候才又联系上了,他去找省城的朋友玩,说好容易来一趟,工作可先搁着,玩好再说,哦,我们和他说好了,午饭后,一起到总厂……中午他和朋友一块吃饭,我们请了,他回绝了。”

说着就进了办公室,一屁股坐下,郑锦婵暂且把逍遥玩去的单勇扔进一边了,问着消息反馈的事,秘书说都是公司里各位亲自到现场或者打电话询问的,反应相当不错,检测报告也出来了,酸度、甜度、悬浮物符合一类标准,口感方面,自然还有待进一步试验,不过肯定差不了。郑锦婵不耐烦地打断了秘书地话道着:“这真是人云亦云、欺神瞒鬼啊……小刘,你觉得真有那么好?要是过半个月销售业绩不佳,该怎么说?是不是又像往常一样,找一大堆顾客认知、消费习惯的理由搪塞?”

这……秘书纳言了,往往都是如此,老板说好,大家就都说好,万一不好,大家就会找市场的不好,反正不会是老板不好;当然,万一好了就皆大欢喜了。

“把殷淑荣叫来……先让广告策划部的张经理来。”郑锦婵搬开了电脑,又在看广告的策划和设计,是一个像欧美中产生活的一家三口,有意地彰显下厨场景,当然,调味凸显的自然是源源醋了,标准的美女帅哥加上小康家庭造型,不知道为什么,这玩意让她上火,今天火尤其大,又把广告策划部的那位伪娘经理痛斥了一番,要求全部推翻重来,等训完这位,殷淑荣进来时,她火气稍平,示意着坐下。

在老板办公室要让你坐下,那就不是训你,殷淑荣好歹松了口气,解释着:“单勇也太自由散漫了,说话没个准谱,我一大早就去了,谁知道他早玩去了……估计昨晚就没回去。”

“别提他……淑荣,咱们纯粹谈谈业务,虽然你不是业务上的,可你的眼光比业务上的强多了,还记得在潞州卖醋吗?你看那场面多火爆,虽然有咱们的因素,可我觉得就即便不是咱们靠美女效应在销售,同样也能卖出不少?我记得史文武和麻三洋对吧,一个是十几岁就出来做生意的半文盲,一个是刚毕业的大学生,你们他们,为什么就能卖那么火爆?”郑锦婵奇也怪哉了,现在市场都已经很规范了,除非你舍得掏血本砸钱,否则别指望消费者买单,不过潞州的奇特之处在于,这个小厂根本砸不起钱,反而把众多知名品牌的空间挤压走了

当然,口味是一个因素,不过也不至于好到人人认可吧,毕竟都是醋,就售价几十元一瓶的保健醋和几块钱的大路货,一般人也尝不出太大的差别来。

“郑总,这帮人野着呢,我听小盖说,抢饭店供应时,那帮送副食送食材和调味的,根本不敢惹他们,只能进人他们的醋,还有几个大的醋批发站,送货员都被他们拉走了,他们就是一群地头蛇,不能从销售角度来看吧。”殷淑荣给了个哭笑不得的理由,或许真有此事,最起码大家认识的响马寨旗下一干人,没一个善茬。

“你得分开看问题,我相信这其中他们做的手脚不少,不过醋是货真价实的,否则大家不会买账;最关键的是,这个品牌认知度,为什么会提升的这么快……”

“根本不用提升,那是一个系列呀,潞州人能不知道啊响马寨呀?”

“对……对,我糊涂了……”

郑锦婵一拍前额,出了灯下黑的毛病了,响马寨纯水、响马寨酱驴肉、响马寨调味,还一个名闻瑕迩的响马寨农家乐,再加上之后的木屋、抢亲,就冲这仨字都值钱,一下子她发现自己犯了个很蠢的毛病,要把南方的桔子往北方种了。这个品牌的认识度地域姓极强,恐怕你无法嫁接到大都市。

也就是说,即便拿到了好的醋种,也得从头吆喝了。

可她的难处在于,想吃现成的,实在不想从头吆喝,谁也知道做一个新品推广的难度。

看着郑总颓废不已,殷淑荣关心地问着:“郑总,您怎么了,是不是不舒服?”

“没事,我可能犯了个细节上的问题,这个醋种要是真推广开,怕是广告投入得不少了,我在想,这样做有没有价值?如果有,价值能有多大?是不是会对我们现有产业的增长形成冲击或者造成负面影响,如果维持现状不动的话,就咱们分销网络一年消化掉雁落坪的产量也不是问题……你觉得呢?是稳妥为上,还是做个大胆尝试?省城这可是个砸钱的地方,万一砸进去收不回来,那可就成笑话了。如果稳妥的话,保守销售,甚至可以做其他醋种的搭销,有几年功夫,知名度也能提上来。”郑锦婵狐疑地道,到需要砸钱时,不得不慎重了。

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