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第100章 逆流猝来 其势难挡

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“哎呀,你说现在卖百事,统一、百味啥的,咱这货可咋办,再咋说量可滑了好多……”

“这个呀,没事,我觉得帅朗说得有道理啊,他昨晚说了。”

“说啥了,我咋不知道?”

“他说小女人傍个大款才好活、小牌子傍个大牌才好做。”

“呵呵……哎,就怕他做着做着不要小牌子啦,人谁不是往高处走呀……”

老皮叹了句,无限挽惜,一夕之间也有很启示,最大的启示是发现,渥尔玛这个小牌子,恐怕拴不住帅朗,之所以接下来,之所以连代理权什么的都不在乎,或许根本也没把渥尔玛这个牌子放在眼里…………………………………………………………………………………十件、八件、十五件,成箱成撂的饮料制品从百事、从统一的oem标识的货厢上搬下来,次弟向摊送着,畅怀亭周边同样是热热闹闹,飞鹏公司虽然调整策略了,可没有料到有如此猝变,又是一个手忙脚乱,俩个推销员早已经习惯了报出名号,接受别人恭维巴结的事情,却是那里见过这种十几号人抢着给摊主送货的事,两人傻眼了,等清醒过来也准备去和摊主们套套近乎,却不料出问题了,有位奇胖无比的男人找茬来了,愣说是飞鹏的货厢蹭了他的车,而所谓的被蹭的那辆小货厢已经是多少年前的破车了,满车泥迹划痕,比市那清厕车还糟糕,两销售员不服气,争辨了几句,那胖子揪着一位销售员的领子,凑得很近,唾沫星子飞溅着恐吓:蹭了大爷的车还耍横是吧?

是程拐,这货还有欺软怕硬优秀品质,说话着一招手,呼拉拉围拢过来十几个人,帮腔的、看笑话的、凑热闹的,把俩人围着,倒没讹,非让俩人道歉,鞠躬认错,然后立马滚蛋……对了,那大胖子咋唬着,看见没,我兄弟几十号人,再见你在我车边晃悠,见你一次揍你一次……优势一般是向烂人、横人、坏人以及有钱人一方倾斜的,今儿飞鹏派来这俩位,在围攻下成弱势群体了,明知道是卖渥尔玛和正浓饮业的送货员捣乱,可势单力薄,还真惹不起这帮烂人,嗫喃了道了个歉,被人七手八脚摁着给那歼笑的胖子鞠了一躬,在众人的哄笑中直接落荒而逃了………………………………………………………时间过了一个多小时,形势非但没有好转,反而更恶化了,过了这么长时间,现场指挥的叶育民才明白又跳进坑里了,而且今天的这个坑比昨天的拦路还要狠,自己公司来了三辆货柜、四辆小厢货,连一百件都没有送出去,一线产品本身利润就薄,加上今天的人工、油耗、过路费算上全搭进去赔大发了。

公司大了,赔点赚点吧倒可以不在乎,没过多大会派向各景点甩货的四辆货厢陆续回来了,一说详细情况,货没送出去倒不说,畅怀亭景区连送货员也差点被揍一顿,这下子快让憋了一清早的叶育民有点出离愤怒了,特别是隔着不远正浓那些送货的调戏加挑恤的吹口哨,做鬼脸的动作,几次忍不住想找正浓饮业的那几位理论一番,好在被赶到现场的秦苒按捺下去了。

即便是按捺住了,有点血气方刚的叶育民也有点不服气,俩人在车旁商议的功夫忿忿地给秦助理讲着早上发生的事:“……这纯粹是又给咱们挖了个坑,等着看咱们的笑话呢。用的还是威胁、恐吓下三滥手段,畅怀亭景区差点把咱们的人打了,再这么下去,秦助理,黄河景区咱们一瓶饮料也卖不出去了……”

“市场不是谁家的后院,没有把握到渥尔玛和正浓联手的消息,能怨谁呀?”秦苒训斥了一句,连打压带激将道:“你就冲上去和人家打一架,能解决问题吗?对呀,你也知道这是给你挖得坑,你还准备跳进去再把自己埋了……”

说到这儿,好歹让叶育民清醒了几分,悻悻然无言以对了。现在不管什么市场,同质化竞争都很严重,除了正当的竞争方式,还有很多非正当的竞争手段,挖你墙角、捅你的价格、造你的谣、收卖你的客户要不给你的经营制造人为困难,这些事做过销售的都经历,叶育民也算在这个市场摸爬滚打数年的人了,从来没有感觉如此地窝火,浑身是劲,就是不知道该往那个方向使的那种窝火。

好歹舒了口闷气,叶育民无奈地说着:“秦助理,现在怎么办?还想着今天一鼓作气拿下黄河景区,结果被人家一鼓作气端干净了,货出不去,咱们今天的曰销账不但一分未进,还得倒贴好几千……你说让我这市场部主管可怎么向经理交待,到现在,我都不知道到底怎么回事,到底是谁干的这些事……”

“马上就知道了……”秦苒莫名其妙一句,眼光朝着出口的方向,叶育民侧过脸,也恰恰看到了来车。

一辆红色的丰田,俩人略带诧异地互视了一眼,这是正浓饮业里当家花旦的座驾,分属两个阵营的竞争对手对于对方都是熟稔的紧,这位杜玉芬是个能人,据说是信用社买断工龄的职工,离职后就靠倒腾烟酒副食还真而了点气候,不知道怎么被李正义发掘到了这个人才,领到饮料行业里后,既熟谙市场又有了货源保障,不几年杜玉芬在这行当里还真有了点小名气。

不过女人只要有点名气,都容易让人往很阴暗的角度想,那句话怎么说来着,一位成功的男人背后有一位伟大的女人;那么一位女人成功的背后,肯定就要有很多位男人了。何况又是一位美女、一位大龄、单身的美女,多少让人免不了这方面的猜测,传说李正义有一半企业是靠这个女人拉回来的,这事呀,让人不往歪处都不行。

叶育民就没往好处想,看着车停,人下来,貌似慰问般地和正浓的送货员打着招呼,回头笑吟吟地朝着秦苒走过来,叶育民呸了口骂了句:“搔货……肯定就是这搔货捣得鬼。”

“判断正确,不过你这个称呼可够恶心了啊。”

秦苒小声说了句,剜了叶育民一眼。

清晨薄暮、朝阳将起,金晖里的女人带着几分得意、骄傲,款款莲步、聘聘婷婷走着,站在车前的秦苒和叶育民不动声色地看着,只待杜玉芬走到俩人面前,都没给这位处在竞争面女人一个好脸色,话也没说,只是带着几分忿意盯着。

有时候公司的竞争会很微妙,潜移默化中会转化成两方员工之间仇视,尽管双方并没有什么间隙也会有这种仇视的现象发生,此时好像就是这种情况,如果正浓的系列产品在景区全线上架,那没准就是面前这位女人作了手脚,没准昨天的事都和她有关,这抢人饭碗断人财路的事,岂能不赢得对方仇视眼神。

“秦助理,还有这位叶主管,不必用这种眼神看我吧,市场不是谁家的后院,不姓林、不姓秦也不姓叶,谁抢上就是谁的,谁坐得稳就是谁的……好像这是林总的格言对吧?”杜玉芬开口了,笑着问俩位,掩饰不住言语中的得意,这也足够得意了,百事进中州也有数年光景了,市场做得不大不小,处处都是别家的陪衬,终于有这么一次唱主角的机会了,岂能没有几分得意之色。

“坐稳?呵呵……用不了一周,你们那儿来照样回那儿,大不了大家撕破脸皮干一场,我们降上五毛钱,你们就得全部滚蛋……”叶育民恶言恶声说道。

“是吗?”杜玉芬眉毛一挑,刺激道:“好像这事你说了不算吧?”

“你………”叶育民指着杜玉芬,气结了一下下,未出口的恶言被秦苒挡住了,秦苒没好气地打发着:“杜经理您请便啊,想道歉已经迟了,想看笑话还早了点,想打一仗你们回去等着吧,用这种办法从我们手里抢份额,你真觉得自己高枕无忧了?”

不卑不亢很有气势,作为一线品牌的经营者,那份自信还是有的,各代理商的竞争行话里说都叫“打一仗”,秦苒这么说倒不是危言耸听,已经发展到这儿了,恐怕这事无法善了了。不料杜玉芬似乎已经胸有成竹般笑笑,手指摇摇道:“……no、no,我们可没和飞鹏打一仗的意思,都挣不了几毛钱,犯不着把好处全让给零售商,再说我们拼财力也拼不过你们,谁干那傻事?”

“那你在这儿抢我们一大块,就这么没事了?”叶育民反问道。

“别着急上火嘛,听说细细说完,其实我是代表我们李总托二位给林鹏飞总经理带句话,把景区这个市场让给我们怎么样?免得大家混战起来伤了元气不是?”杜玉芬笑着道,两手挽在的胸前,很大气像寻恤不把对方放在眼里的样子。

“怎么,刚抢到手就心虚了?”秦苒反问道。

“你想得美,也替我带一句给李正义,这事没完啊。”叶育民叫嚣了句。

俩人一阴一阳态度都不怎么好,不过今天杜玉芬的脾气和涵养非常好,一点也不气,笑着看了看腕上的表,很耐心地说道:“俩位别误解,其实我们是为林总考虑,以后说不定林总根本没有机会考虑黄河景区这么小的市场区域,还是让给我们这些小户经营得好……拜托了,一定传达到,我相信林总会权衡的……说不定会答应。”

“什么意思?”叶育民没好气地问,秦苒其实也没太听懂,只觉得这位突兀而来的杜经理,说得是话里有话,一追问,刚刚抬步离开的杜玉芬回头嫣然一笑撂了句:

“你马上就会明白的……二位不会真以为,我们这有这么两下三下吧?”

“什么意思杜玉芬,你说清楚点……”秦苒没听清,追问了句。

杜玉芬嫣然一笑,却是再没有往下说,直到上车走人,直到目送这车离开五龙口,猛地猝起的电话铃声才把她从癔想中惊省过来,一瞧是公司的电话,勉强保持着助理应有的仪容说着,不料刚说了句客套话,所有的动作就停住了,惊愕之情很甚,听完了电话,手机一收看了傻瞪着叶育民一眼,边示意边快步走着道了句:

“怪不得刚才杜班芬那么胸有成竹,看了是算计好我们了,这儿根本不算最厉害的。”

虽然没有详述,可叶育民从秦苒慌慌张张的表现上猜也猜得出,肯定是:又出事了………

(未完待续)

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