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平江府城中新开的锦线庄门前，一字摆开十几个桌面，上面放了许多衣服，三三两两的乞丐走过来领了衣服，多数者当场换下自己的破衣服，穿上背后有“锦线庄”三个字的粗布衣服。

方进石期待的许多人一齐涌过来抢的场面并没有出现，难道白送衣服都没有人来领吗？方进石有点不明白了，他回头去向胡掌柜道：“怎么人会这么少，有没有贴了告示出去？”

胡掌柜委屈的道：“早就让人张贴了。”

方进石道：“那怎么这么少人？”

胡掌柜道：“需要衣服者不识字，识字者不会来拿，而且江南富庶，这几年又是风调雨顺的，全都去忙活计去了，他们不缺少这样一件衣服，连乞丐也少了许多。”

方进石叹了一口气道：“哎，这年头买卖真不好做。”

胡掌柜安慰他道：“公子也不用着急，等那批汴梁城的货运到，可能就会好一点了。”

方进石道：“江南富庶，到处都是有钱的人，却偏偏挣不到钱，我就不信了。”他走到那店门外，向那些伙计们大声喊道：“将这些衣服全都运到城门那里，出城的去远处的，全都送上一件。”转头又向另外一些伙计道：“你们运一些到车马店去，给那些贩夫走卒们送一些去。”

众人听了他的命令，将那些衣服全都装车运送到城门和城中车马店里，胡掌柜道：“古往今来，做善事能做到这种地步的，公子你是第一个，好像我们求着乞丐们要我们的衣服一样。”

方进石道：“这也没办法，想让他们给我们传扬名声出去，总是要有所付出才是，花钱跑腿不怕，重要的是把事情办好。”听了他的话，胡掌柜颇不以然，不过他是当家作主的，也只能由着他来。

经过伙伴们运到城门和车夫店等人流密集的地方，背后绣了锦线庄三个字的粗布衣服终于全部送出去了，方进石看到街头的一些车夫和乞丐穿着这样的衣服，心里很是得意，他对胡掌柜的道：“这样的事情不能只做一次，要隔段时间再送一些衣服出去，要让老百姓们在潜移默化之间，知道江南有一家卖锦绣布料的锦线庄。”

胡掌柜道：“知道这个有什么用处？”

方进石道：“知道这个，再把我们的布料做的好一些，他们就会第一时间想到我们锦线庄买衣服买绸缎了，过不了多久，锦线庄的招牌就会金光闪闪的，就凭这一块金字招牌，就值不少钱了。”

没过多久，从汴梁城运来的两船汴绣到了江岸边，方进石在平江府城找了个地方存放，胡掌柜招呼伙计分门别类的存放起来，他拿了一匹布料给方进石看，说道：“这种汴绣手艺的料子，是锦线庄独门生意，京城各地是绝对没有的。”

方进石手摸了摸，认真看了看点了点头：“是不是也是最贵的？”

胡掌柜道：“也不算是最贵的，最贵的是那几位文绣院亲自绣成的，这些是仿绣的。”

方进石又认真观察了一下这布料，然后问道：“这种料子运送来了多少？”

胡掌柜道：“施二郎可能怕你运转不开，这两船料子全是上等货，像独门的绸缎都有三成，有了这批料子，就可以放心大胆的做买卖了。”

方进石微微笑了，将那布料放回原处，对那些伙计们道：“明天开始正式做买卖，不过没有我的口令，谁也不准动那三成锦线庄独有的料子，大伙一定要记得了。”

胡掌柜吃惊道：“这些不能卖？”

方进石道：“是不能卖，我要送人。”

胡掌柜皱眉道：“又……又要送人？这些料子不比那些粗布，哪里送的起人？”

方进石哈哈一笑，也不解释太多，只是说了句：“放心好了，总是亏本不了。”他又向那些伙计们道：“明天所以卖的布料，所有的都要比汴梁城中贵上五成。”

胡掌柜的提醒道：“之前施二郎在这里开过的店子，都比汴梁还要便宜一些的。”

方进石道：“不贵一些，如何对的起锦线庄这么金亮的招牌，照我说的做就是。”他去拿了最贵的一匹布出来，抱着走了。

几个伙计面面相觑好久没说话，一个伙计大了胆向胡掌柜的道：“胡掌柜，起价五成，这能卖的掉么？”

胡掌柜沉吟了一下道：“他是少东家他说了算，就起价五成，只管去卖就是，卖的掉卖不掉，都由他担着，和你们无关。”这些伙计们没有一个人相信，，按方进石的做法，在这江南开的锦线庄能长久维持下去，他们到这江南不过又是瞎白忙活一场而已。

晚间的小院落里，烛光透过长窗，方进石拿起桌面上的一杯清茶，浅浅的品了一口，然后拿到怀中的黄金绵唇边道：“你再试试这金眉茶，我还是比较中意这样的味道。”